보험법인 프라임에셋(172)
-
비대면 채널이 각광받는 영업시장, 보험설계사 비전
요즘만큼 어려운 영업환경이 있었을까? 정말 많은 영업인이 힘들어 하는 시기이다. 하지만 반대로 놓고 보면 '영업시장이 언제 좋았던이 있었나' 싶은 생각도 든다. 다 핑계일 수 있겠지만 코로나영향을 무시할 수는 없을 것이다. 영업시장은 고객을 만나야지만 무엇을 시작할 수 있는데, 그것 자체가 힘들다 보니 많은 영업인들이 고통받고 생계를 위협받고 있는게 사실이다. 하지만 언제까지 핑계만 되고 살수는 없다. 오히려 억지로 강제휴식(?)을 해야 되는 지금같은 시기에 미래를 위해 투자를 하고 방향성을 잡는다면 위기 속의 기회를 엿볼 수 있을 것이다. 이기사를 보고 우리 영업인인 방향성을 잡을 수 있다면 그것은 바로 '비대면' 일 것이다. 지금은 팬데믹 공포로 대면영업 자체가 정말 힘든시기이다. 언제 정상화가 될지..
2020.03.29 -
보험회사 입사. 한번의 선택으로 인생이 달라질수도
보험회사 입사를 고민할 때 가장 먼저 떠오르는건 무엇일까? 수수료, 비전, 진급기회 등 다양한 선택지가 있겠지만 가장 큰 줄기는 바로 보험회사자체 일것이다. 전속보험사인가? 보험대리점인가? 어떤 선택이느냐에 따라 미래가 달라질 수 있다. 서로의 장점은 베끼기 마련이다. 지금은 전속보험사와 보험대리점의 차이가 상당히 좁혀진건 사실이나 태생이 다르기에 여전히 큰 차이가 존재하며, 어디에 초점을 맞추느냐에 따라 선택지가 달라질 수도 있다. 이글을 끝까지 읽는다면 당신이 보험회사를 선택하는데 도움이 될 것이다. 전속보험사란 우리가 흔하게 알고 있는 보험회사를 말한다. 삼성생명, 한화생명, 현대해상, 메리츠화재 등 단일화된 보험회사를 전속보험사라 말한다. 고유의 브랜드를 갖고 있기 때문에 당사의 보험상품만 취급이..
2020.03.24 -
쉽게하는 보험영업노하우, 나만의 보험영업비밀
보험설계사가 실적에 대한 욕심이 없을까?누구나 영업에 대한 로망이 있을 것이다.사실 영업실적만 받쳐준다면그 어떤 직업 보다남부럽지 않는 연봉과 대우가 보장된다.자유로운 시간관리는 덤일뿐...그렇다면 다른거 다 제껴두더라도영업실적을 올릴 수 있는 방법은 무엇이 있을까?그것에 대해 알아보자. 보험영업 왕이 되고 싶다면딱 두가지만 잘 하면 된다.열정, 성실, 비전 이런 뻔한 말은 치우자.1, 가망고객창출 (DB생성)2. 기존계약관리 (고객관리)이 두가지만 해결할 수 있다면 당신의 영업의 왕 우선 DB생성에 대한 관심이 가장 높을 것이다.사실 이것만 해결한다면그사람은 아마 최고의 영업왕 일것이다.그사람이 관리자라면 최고의 영업관리자 일것이다.부와 능력을 다 갖춘 전지전능한 보험왕?모든 보험설계사들의 숙제이기도 ..
2020.03.05 -
보험설계사연봉, 누구나 억대연봉이 가능할까?
보험설계사, 재무설계사 그들의 연봉은 과연 얼마나될까?많은 사람들이 궁금해한다.인스타나 SNS를 보면그들의 연봉은 실로 어마무시해 보인다.외제차는 기본에 명품옷과 시계로 도배실로 몇억은 쉽게 버는 것처럼 보인다.정말 그렇다면보험설계사는 대한민국 최고의 직업인가?이렇게 쉽게 돈을 벌 수 있다면무조건 도전해봐야 될 직업이 아닐까?실상이 어떤지 정말 궁금해진다.이 바닥에서 15년 넘게 일을 해온 입장에서'그말이 사실일 수도 아닐 수도 있다'라는 뻔한 답을 내놓을 수 밖에 없다.조금더 솔직히 말을 하고 싶지만현실이 그렇기 때문에~ 보험설계사, 재무설계사는 영업직이다.어느 영업직이나 마찬가지지만영업직은 자기가 낸 성과에 따라 수익이 천차만별이다.그 중 특히 보험설계사는성과에 따른 수익 차이가 더욱더 크다.기본급 ..
2020.02.28 -
보험관리자를 꿈꾸는 보험설계사 그들의 자격요건
보험설계사의 최종꿈을 무엇일까?억대연봉? 연도대상? 부귀영화?아마도 보험설계사의 최종종착지대다수는 보험관리자가 되는것이 최종꿈일 것이다.어느 영업조직이나 그렇듯이보험회사 역시 다단계형식을 띠고 있다.보험회사 - 본부장 - 지점장 - 팀장 - 보험설계사보험회사가 다단계로 분류되지 않는 것은보험업법에 적용 받기 때문이다.누구나 피라미드의 꼭지점이 되고 싶어한다.보험회사 역시 예외는 아니다.될 수만 있다면 최고관리자 본부장이 되고 싶어한다.이를 거부할 사람이 있을까?물론 생각만 갖고 있다고 본부장이 되는것은 아니다.하지만 생각조차 하지 않는다면 불가능한 미션일 것이다.그렇다면 보험관리자는 누구나 될수 있는 것인가?그렇지는 않다.최근의 젊은 친구들은 굉장히 영리하다.계획을 잘 세우고 실행력도 우수하다.우리때(?..
2020.02.20 -
보험설계사의 시작은 보험대리점 수수료 부터 아는 것이 먼저
보험대리점을 아직도 모르는 보험인이 있을까?보험경력이 있는 보험인이라면 적어도 보험대리점은 들어보았을 것이다.아직도 모른다고?그렇다면 정말 문제가 많은(?) 것이다.주변을 전혀 돌아보지 않은 우물안개구리를 가능성이 높다.평생 혼자 일할 것이 아니라면적어도 세상이 어떻게 돌아가는지는 알아야 한다.오늘은 많은 사람들이 궁금해 하는보험대리점 수수료에 대해 알아보도록 하자.보험대리점 회사의 숫자는 무수히 많다.작은회사까지 전부 비교하는건 불가능하다.적어도 탑 10안에 들어가는 대형대리점을 기준으로 비교해본다면 평균치는 알 수 있을 것이다. 보험대리점 중 대표성이 있는 프라임에셋의 수수료구간이다.FC 70%, 팀장 78%, 지점장 87%, 본부장 97%바로 본사에 들어오는 총수수료 대비 퍼센티지이다.본사가 1,0..
2020.02.17