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쉽게하는 보험영업노하우, 나만의 보험영업비밀
보험설계사가 실적에 대한 욕심이 없을까?누구나 영업에 대한 로망이 있을 것이다.사실 영업실적만 받쳐준다면그 어떤 직업 보다남부럽지 않는 연봉과 대우가 보장된다.자유로운 시간관리는 덤일뿐...그렇다면 다른거 다 제껴두더라도영업실적을 올릴 수 있는 방법은 무엇이 있을까?그것에 대해 알아보자. 보험영업 왕이 되고 싶다면딱 두가지만 잘 하면 된다.열정, 성실, 비전 이런 뻔한 말은 치우자.1, 가망고객창출 (DB생성)2. 기존계약관리 (고객관리)이 두가지만 해결할 수 있다면 당신의 영업의 왕 우선 DB생성에 대한 관심이 가장 높을 것이다.사실 이것만 해결한다면그사람은 아마 최고의 영업왕 일것이다.그사람이 관리자라면 최고의 영업관리자 일것이다.부와 능력을 다 갖춘 전지전능한 보험왕?모든 보험설계사들의 숙제이기도 ..
2020.03.05 -
보험설계사연봉, 누구나 억대연봉이 가능할까?
보험설계사, 재무설계사 그들의 연봉은 과연 얼마나될까?많은 사람들이 궁금해한다.인스타나 SNS를 보면그들의 연봉은 실로 어마무시해 보인다.외제차는 기본에 명품옷과 시계로 도배실로 몇억은 쉽게 버는 것처럼 보인다.정말 그렇다면보험설계사는 대한민국 최고의 직업인가?이렇게 쉽게 돈을 벌 수 있다면무조건 도전해봐야 될 직업이 아닐까?실상이 어떤지 정말 궁금해진다.이 바닥에서 15년 넘게 일을 해온 입장에서'그말이 사실일 수도 아닐 수도 있다'라는 뻔한 답을 내놓을 수 밖에 없다.조금더 솔직히 말을 하고 싶지만현실이 그렇기 때문에~ 보험설계사, 재무설계사는 영업직이다.어느 영업직이나 마찬가지지만영업직은 자기가 낸 성과에 따라 수익이 천차만별이다.그 중 특히 보험설계사는성과에 따른 수익 차이가 더욱더 크다.기본급 ..
2020.02.28 -
보험관리자를 꿈꾸는 보험설계사 그들의 자격요건
보험설계사의 최종꿈을 무엇일까?억대연봉? 연도대상? 부귀영화?아마도 보험설계사의 최종종착지대다수는 보험관리자가 되는것이 최종꿈일 것이다.어느 영업조직이나 그렇듯이보험회사 역시 다단계형식을 띠고 있다.보험회사 - 본부장 - 지점장 - 팀장 - 보험설계사보험회사가 다단계로 분류되지 않는 것은보험업법에 적용 받기 때문이다.누구나 피라미드의 꼭지점이 되고 싶어한다.보험회사 역시 예외는 아니다.될 수만 있다면 최고관리자 본부장이 되고 싶어한다.이를 거부할 사람이 있을까?물론 생각만 갖고 있다고 본부장이 되는것은 아니다.하지만 생각조차 하지 않는다면 불가능한 미션일 것이다.그렇다면 보험관리자는 누구나 될수 있는 것인가?그렇지는 않다.최근의 젊은 친구들은 굉장히 영리하다.계획을 잘 세우고 실행력도 우수하다.우리때(?..
2020.02.20 -
보험설계사의 시작은 보험대리점 수수료 부터 아는 것이 먼저
보험대리점을 아직도 모르는 보험인이 있을까?보험경력이 있는 보험인이라면 적어도 보험대리점은 들어보았을 것이다.아직도 모른다고?그렇다면 정말 문제가 많은(?) 것이다.주변을 전혀 돌아보지 않은 우물안개구리를 가능성이 높다.평생 혼자 일할 것이 아니라면적어도 세상이 어떻게 돌아가는지는 알아야 한다.오늘은 많은 사람들이 궁금해 하는보험대리점 수수료에 대해 알아보도록 하자.보험대리점 회사의 숫자는 무수히 많다.작은회사까지 전부 비교하는건 불가능하다.적어도 탑 10안에 들어가는 대형대리점을 기준으로 비교해본다면 평균치는 알 수 있을 것이다. 보험대리점 중 대표성이 있는 프라임에셋의 수수료구간이다.FC 70%, 팀장 78%, 지점장 87%, 본부장 97%바로 본사에 들어오는 총수수료 대비 퍼센티지이다.본사가 1,0..
2020.02.17 -
보험설계사 FC가 선택한 보험회사
보험회사는 보험설계사(FC)의 영업실적에 따라 좌지우지 되는 회사이다.그렇다면 가장 많은 FC가 선택한 보험회사프라임에셋의 장점은 무엇이 있을까?대형보험대리점(GA) 중 하나인 프라임에셋타대형GA와 1인GA와 비교해본다면장단점을 정확히 알 수 있을 것이다. 1. 수수료돈과 직접적인 연관이 있는 수당테이블이다.보험대리점은 실적수당을 원수사(보험사)에게 받는다.이를 실적을 낸 보험설계사에게 뿌려주는 시스템이것이 보험설계사 수당인데,이를 100% 공개하는 회사와 비공개하는 회사설계사의 선택은 너무나도 쉽다. 2. 시책실적에 따라 추가적인 금액을 보나스로 지급하는데이것이 바로 보험회사 시책이다.시책을 관리자에게 주어 임의대로 지급하는 보험회사본사에서 직접 보험설계사에게 지급하는 보험회사어떤것이 더 정확하고 탈이..
2020.02.14 -
보험설계사 수당 그것이 궁금하다
보험회사 입사를 할때 가장 염두에 두는것아마도 그것은 둘중 하나일겁니다.첫번째 보험설계사 수당두번째 영업컨셉 (DB등 영업방식)2가지 조건을 전부 갖춘 회사라면 최고 아니겠습니까실상은 2가지조건을 전부 갖추기 어려운게 사실그 이유는 분명합니다.영업꺼리가 있는 보험회사는 DB등을 만들기 위해만만치 않은 투자를 하기 마련입니다.투자비용이 들어가다 보니 설계사에게 돌아가는수익을 줄일 수 밖에 없습니다.회사입장에서는 당연한 수순 입니다.문제는 투자비용이 투명하지 않다보니입사 후 설계사의 수당체계가 수시로 안좋은 방향으로 바뀐다는 점이죠.또한 영원한 DB가 없는것 처럼입사시에는 무한 제공이 될것 같은 영업꺼리가입사후에 중단 되는 경우도 부지기수 입니다.결국 영업꺼리만 믿고 입사했다가낭패를 보는 보험설계사들이 무수..
2020.01.31