보험법인대리점이 탄생하면서 보험시장은 극적인 변화를 맞이했다. 영업실적과 보험설계사 하면 생각나던 보험회사의 경쟁력은 점점 떨어지는 반면 모든 보험사 상품판매가 장점인 법인대리점은 점점 몸집을 키워 이제는 시장점유율면에서도 앞서나가기 시작하였다. 시사하는 바가 상당히 크다. 우리가 알고 있는 전통의 보험회사에서 다양한상품 판매가 가능한 대리점으로 이동을 하고 있는 것이다. 단순히 생각하면 별게 아닐수도 있겠지만 보험상품을 가입하는 고객은 일반적인 보험회사 보다 다양한 선택지가 있는 법인대리점을 더 선호 할 수 밖에 없으며, 보험설계사 입장에서도 당연히 무기가 많은 법인대리점에 끌릴 수 밖에 없을 것이다. 답안지가 이미 나왔다. 그렇다면 답안지에 맞춰 계획을 세워야 되지 않을까? 실제 경제신문에 난 기사이..

[고객눈높이 영업] 보험법인대리점 프라임에셋 안녕하세요 다름이 아니라 3개월차 신인이지만 보험에 대해서 공부하고 판매를 하려고 하다보니 고객들에게 유리한 상품에 대해 고민을 하게 됩니다. 처음 시작인지라 지인 및 연고분들에게 상품을 권하는 편인데 갱신형이 많은 보험에 대해서 고객들에게 선뜻 추천을 할 수가 없습니다. 갱신형에도 물론 장점이 있으나 컨설팅을 하는 입장에선 고객이 손해를 볼 수 있는 갱신형이 부담스러워 타회사의 상품에 관심을 갖고 알아보다가 검색을 통해 터프가이님의 블로그에 접속하게 되어 이렇게 메일을 드립니다. 법인에 대한 장점은 알고 있습니다. 단점에 대해서 알려주시겠습니까? 3차월의 신인도 법인에서 일할 수 있는지도 문의 드립니다. 안녕하세요. 프라임에셋 본부장 임명호 입니다. 보험경력..