보험법인(2)
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보험시장을 삼키고 있는 보험법인대리점, 보험설계사가 갈길은?
보험법인대리점이 탄생하면서 보험시장은 극적인 변화를 맞이했다. 영업실적과 보험설계사 하면 생각나던 보험회사의 경쟁력은 점점 떨어지는 반면 모든 보험사 상품판매가 장점인 법인대리점은 점점 몸집을 키워 이제는 시장점유율면에서도 앞서나가기 시작하였다. 시사하는 바가 상당히 크다. 우리가 알고 있는 전통의 보험회사에서 다양한상품 판매가 가능한 대리점으로 이동을 하고 있는 것이다. 단순히 생각하면 별게 아닐수도 있겠지만 보험상품을 가입하는 고객은 일반적인 보험회사 보다 다양한 선택지가 있는 법인대리점을 더 선호 할 수 밖에 없으며, 보험설계사 입장에서도 당연히 무기가 많은 법인대리점에 끌릴 수 밖에 없을 것이다. 답안지가 이미 나왔다. 그렇다면 답안지에 맞춰 계획을 세워야 되지 않을까? 실제 경제신문에 난 기사이..
2020.04.09 -
[삼성생명 FC 근무중] 상품다양성 확보를 위해 보험법인 알아보는 중
[삼성생명 FC 근무중] 상품다양성 확보를 위해 보험법인 알아보는 중 안녕하세요. 현재 삼성생명 대리점 에서 FC로 근무중 입니다. 상품의 다양성 확보를 위해 법인을 알아보는 중에 본부장님 글을 보고 문의 드립니다. 프라임에셋 근무조건이나 환경에 대해서 궁금합니다 안녕하세요. 프라임에셋 본부장 임명호 입니다. 상품의 다양성 확보는 현 보험시장을 감안한다면 선택이 아니라 필수 입니다. 고객의 눈높이에 맞춰 다양한 전략이 필요합니다. 하지만 한보험사 상품만 판매를 해야 된다면 더더욱 생보사 상품이 전부라면 영업의 한계에 부딯치기 마련이며, 고객을 기만하는 영업이 될 수도 있습니다. 프라임에셋 같은 보험법인은 모든 생보사, 손보사야 계약을 맺은 대형GA 입니다. 이미 상품의 다양성을 확보해 놓아 FC가 영업활..
2019.09.30