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보험영업관리자 성공하기 위한 필수조건
보험설계사라면 누구나 부러워하는 직급 보험영업관리자되기는 쉬워도 성공하기는 쉽지않은 보험영업관리자 그것에 대해 한번 알아보도록 하겠습니다.보험회사마다 호칭의 차이는 있겠지만보험영업관리자는 보통팀장, 지점장, SM, 본부장 등의 호칭로 불리는영업관리자를 말합니다.보험설계사를 리쿠르팅 하고 관리하며,그 실적에 따라 수당과 수입체계가 달라지는직업입니다.영업관리직이다 보니 수입은 몇십만원 부터몇억대까지 천차만별이라 보시면 되십니다.그렇다면 보험관리자로 성공하기 위해선 무엇을 갖추고 무엇을 준비해야 될까요? 보험관리자의 수익의 대부분은관리하는 보험설계사들의 실적에 따라 좌지우지 됩니다.설계사들이 실적이 높으면 높을수록OR등의 관리수수료가 높아지는 구조이죠.결국 설계사들이 많으면 많을수록인당생산성이 높으면 높을수록..
2020.01.30 -
프라임에셋 수수료 누구나 쉽게 검색하자
수수료 수수료 하는데과연 프라임에셋 수수료는 어떻게 될까요?타사 대비 장점이 있을까요?적어도 내가 다니는 회사 수수료 정도는 알아야 되지 않을까요?궁금한점 한번 풀어보도록 하겠습니다. 수수료를 숫자로 풀기전에 알아야 첫번째바로 누구나 쉽게 검색이 가능해야 된다는 점이다.어떠신가요?여러분들이 다니고 있는 보험회사는 검색이 쉽나요?회사입사자는 물론 입사후보자들도 원한다면쉽게 찾아볼 수 있는 자료인가요?자료 오픈을 인터넷아나 공개된 석상에서 하나요?실상은 그렇지 않은 회사가 대부분 입니다.도대체 왜그럴까요?뭘 숨길려고 떳떳하지 않을까요?프라임에셋 수수료는 누구에게 오픈 됩니다.누구나 손 쉽게 인터넷상에도 찾을 수 있습니다.수수료가 높고 낮은 낮은 것도 중요하지만감추치 않고 떳떳하게 오픈 되는거야 말로가장 중요..
2019.12.31 -
전속보험사 VS 보험대리점 수수료 그리고 시책
보험설계사들이 받는 수수료과연 얼마나 될까요?내가 지급 보험설계사인데 정확히 얼마의 수당을 받는지,모르는 설계사들이 대다수 입니다.'대충 이정도 받나' 이렇게 생각하는분들이 대다수죠.안타까운일 입니다.적어도 자기수익에 관련된 거라면 숫자에 민감하셔야 합니다.물론 보험회사 마다 너무나 수수료체계가 다르기 때문에혼동 되는 경우가 많습니다만적어도 자신이 받는 수당에 대해서는 관심을 가지셔야 합니다. 이미 제 블로그에서 많이 소개를 했습니다.수수료 또는 수당체계에 대해서 말이죠.오늘은 이 중 전속보험사와 보험대리점의 수수료체계를비교해보도록 하겠습니다. 어떠신가요? 한눈에 파악이 되시나요?보험회사마다 수수료체계가 달라딱 부러지게 비교가 어려운게 사실입니다.그 중 설계사분들이 가장 관심이 있는 내용은바로 선지급과 ..
2019.12.26 -
수수료 모수를 정확히 공개하는 GA 프라임에셋
보험대리점에서 공개하는 수수료에 대해 알아보겠습니다.보험대리점에 입사 광고를 보면 설계사한데 90%, 80%이상, 70% 이런 문구 많이 보셨을 겁니다.심지어 99% 뭐 이런 광고문구도 있지요 ㅡㅡ;;그렇다면 당췌 이런 광고는 무엇을 의미 할까요?회사마다 차이가 있겠지만 어떤 모수에 퍼센트만큼 설계사에게 수수료를 지급한다는 의미입니다.그렇다면 당연히 높은 숫자가 유리하겠군요?아니올시다~왜그럴까요? 그 이유는 생각 보다 간단 합니다.정확한 모수가 무엇인지는 공개를 안하기 때문이죠.설계사입장에서 수수료?높은면 높을수록 좋은건 사실 입니다.하지만 퍼센트가 높다고 무조건 최고라고 할 수는 없습니다.100에 80%와 80에 90% 어느것이 높은가요?단순 곱하기니 어렵지 않으실 겁니다.단순히 90%라고 해서 높은게..
2019.12.23 -
대형GA 허와 실 환수리스크에 노출된 보험대리점
보험회사에 근무를 해보신 분이라면 누구나 두려워하는 것바로 환수 입니다.환수라 함은 성립된 보험계약이 유지기간을 충족하지 못하고 계약이 해지는 경우또는 품보 등의 이유로 계약이 파기 될 때 발생 합니다.아무리 정상계약이라 하여도 고객의 변심 또는 경제적사정으로 인해 환수는 발생하기 마련 입니다.문제는 정상범위에서 발생하는 환수는 그 리스크가 작지만의도적 또는 악질적으로 발생하는 환수의 경우는 엄청난 데미지를 받기 마련 입니다.보통 설계사가 관여된 악질 계약의 경우 그 피해는 고스란히 관리자 또는 회사에 전가 됩니다.특히 연대책임으로 인해 관리자환수를 당해보신 관리자라면 그 고통을 더 잘 아실 겁니다.저 또한 오랜기간 보험관리자로 활동하면서 경험해본 일이기도 합니다. GA는 여러가지 기준으로 나눌수 있습니..
2019.12.19 -
전속설계사 이탈, 지금은 GA시대, 보험설계사가 모이는 GA 프라임에셋
전속설계사 이탈, 지금은 GA시대, 보험설계사가 모이는 GA 프라임에셋 바야흐로 GA시대에 도래하였습니다.보험설계사의 50%이상, 보험시장 실적의 50%이상이 전부 GA에서 이뤄지고 있습니다.너무나도 당연한 시대의 흐름보험을 가입하는 가입자입장 --- 다양한 상품을 비교할 수 있는 GA가 정답보험설계사 입장 --- 같은 성과를 내더라도 더 높은 수익을 챙길수 있는 GA가 정답보험시장은 현재 GA 점유율이 50%이상 이지만 향후 10년이내에 8,90% 이상이 GA로 늘어날 거로 보입니다!! 특히 설계사의 이탈은 생명보험사에서 더 많이 이뤄지고 있습니다종신보험이나 연금보험 같은 고가의 상품이 주력이 되는 생명보험사는 설계사들의 활동범위가 더 좁아지고 있는 현실 입니다.경제적이면서도 실속있는 다양한상품 있는 ..
2019.12.03